如何挑选保险代理人？挑选保险代理人技巧有哪些？保险公估公司经营业务有哪些？
日期：
2024-10-16 16:38:46
作者：
保险合同的问题◆◆★■★，观察其能否从容解答;又例如★■■★，在代理人提交保险方案后★★■★■■，追问其设计的理由，观察其设计思路能否符合自己提出的要求。
保险方案设计中，有时还要用到复杂的数学模型，平庸的代理人难以达到这个水平◆■■◆★■。例如，在为客户设计养老金方案时，专业的代理人能够熟练运用年金模型，甚至使用小型的财务分析系统★■■◆。
怎样才能“万里挑一”◆■★★★◆，找到一位合适的代理人呢?可以从合规性■■★◆、专业性、服务性这三个层次来考察保险代理人。
专业的代理人在刚接触客户时，不会夸夸其谈◆★■★★◆，比较专注于聆听客户的要求■◆★★◆◆，在充分了解客户的需求后，才开始设计方案。
实践证明，大多数客户并不清楚自己该买什么保险■★■★■，这表现在他们向代理人表达保险需求时，会发生偏差■■■■。有些代理人信奉客户就是上帝的信条，当客户的要求发生偏差时，设计出的方案往往也故意迎合。专业的代理人能敏锐洞察客户的真实需求，敢于表达不同的意见■■★◆■■，提出好的方案与建议。
服务性要求是对保险代理人的高级要求★■◆。保险的长期消费特点，决定了服务的重要性。以往，我们更多的关注保险产品与保险价格，很少关注服务。然而，保险服务主要集中在售后，导致投保前很难对代理人的服务水平做出客观评估。因此★◆◆■■★，我们需要从一些细节来考察代理人的服务意识与服务水平◆★◆★★■。
代理人应当遵守各项规章制度，例如不向客户返佣、不代客户签名、不诋毁同业、不泄露客户私人信息等。如果代理人违规操作，客户的利益就有可能受损，甚至完全得不到保障。例如：代理人默许、甚至诱导客户代签名■■■★，就会导致保险代理无效。客户对那些不能遵守执业守则的代理人，应当拒之门外。
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